开春了,果园小型挖掘机应该怎么选择? 山鼎微挖虽然小,但是我功能大,一机多用,不是大话! 你知道小型挖掘机也可以穿鞋吗? 新闻中心
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剖析小型挖沟机消费者心理



下笔之前,小编先给大家讲个故事。相传有,徐悲鸿带着妻儿散心,看见一台小型挖沟机,就问:“你这挖沟机多少钱?”
回答:“三万八”
徐悲鸿随即兴起,挥笔作画一副,说道:“我用我画这个挖沟机,换你一台小型挖沟机可以吗”
急了,气急败坏地说:“你这老头儿,怎能拿你的画还我一台小型挖沟机!”




这个小故事说明一个道理——在消费者不了解产品价值的情况下,产品标价都是贵的!作为销售人员,重要的是让顾客了解产品的价值,而不是与其在价格上周旋没有结果。


 

为什么每次报价消费者都嫌贵?

许多客户前来咨询山鼎小型挖沟机,先会问:“这款挖沟机多少钱?”但是作为一名消费者,销售人员报的价格再低,他都感觉很贵,这是为什么呢?

其实很简单,那是因为客户不了解产品的价值,买小型挖沟机跟买衣服可不同,买不起贵的、买不起好的,只要能穿就行,遇上便宜的多买几件,大不了少穿两次,还可以天天的


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