返回剖析小型挖沟机消费者心理
下笔之前，小编先给大家讲个故事。相传有，徐悲鸿带着妻儿散心，看见一台小型挖沟机，就问：“你这挖沟机多少钱？”
回答：“三万八”
徐悲鸿随即兴起，挥笔作画一副，说道：“我用我画这个挖沟机，换你一台小型挖沟机可以吗”
急了，气急败坏地说：“你这老头儿，怎能拿你的画还我一台小型挖沟机！”
这个小故事说明一个道理——在消费者不了解产品价值的情况下，产品标价都是贵的！作为销售人员，重要的是让顾客了解产品的价值，而不是与其在价格上周旋没有结果。
为什么每次报价消费者都嫌贵？
许多客户前来咨询山鼎小型挖沟机，先会问：“这款挖沟机多少钱？”但是作为一名消费者，销售人员报的价格再低，他都感觉很贵，这是为什么呢？
其实很简单，那是因为客户不了解产品的价值，买小型挖沟机跟买衣服可不同，买不起贵的、买不起好的，只要能穿就行，遇上便宜的多买几件，大不了少穿两次，还可以天天的
